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精明网商掘金春晚经济 众多时尚品走俏网络


2010-2-24 8:18:35

春晚刚过,王菲的真丝连衣裙、牛莉的粉红色风衣、刘谦的道具戒指就在网上热销

  虎年新春伊始,汪洋书记和黄华华省长联袂给全省200余万网络就业和创业者发送“红段子”,勉励他们在网上淘到金,打造实现自我价值的“梦工厂”。

  其实,网络早已是一块点金石,它将梦想与创业,将网络中飞溅的口水与现实中的时尚,实现无缝对接。

  2010年春晚,在国内掀起一场时尚狂欢,更创造了春晚经济的新效应!

  王菲的真丝连衣裙、美瞳隐形眼镜、彩色连裤袜;牛莉的粉红色风衣、粉红色手机、手机上的小吊饰;刘谦的春晚道具戒指、硬币、扑克牌、果汁杯;甚至舞蹈演员们使用的首饰,都成为当下时尚达人们的“至爱”,在消费市场上疯卖。记者昨日从淘宝网、易趣等网络购物平台看到,多家店家均宣称售卖春晚畅销品。专家指出,春晚经济效应在今年显现,这是国内潮流商品营销模式的一大创新,同时也是国内消费升级的具体表现。

  春晚时尚品网上走俏商家频频断货

  2010年春晚在国内消费市场刮起一阵时尚热潮。在多家网络购物平台上,春晚产品成为最畅销的商品。

  最热门的春晚产品是王菲的一身行头。记者昨日从淘宝网上看到,标称“王菲春晚同款连衣裙”的产品,价钱从300元至24999元不等,而店家所在地包括有北京、杭州、深圳等,也有标称在美国。记者近日联系了多家“王菲春晚连衣裙”店家,均表示这款裙子已脱销,需预订。此外,王菲春晚连裤袜、粉色甲油、高跟鞋等也在网上热卖,甚至连“与王菲春晚同衣服花色的小丝巾”也来招生意、抢眼球。

  春晚时尚品消费中一个大亮点是刘谦的魔术道具。据悉,在今年春晚当天刘谦节目表演一结束,淘宝网上瞬间涌现出大量“刘谦春晚道具”的商品,包括磁性戒指、特殊的硬币、扑克牌和装果汁的杯子以及各种魔术教程DVD。记者昨天在淘宝网上一家专卖扑克牌的店家看到,刘谦在春晚上使用的扑克牌“单车牌”,截止昨天,最近销售了387件。

  昨天,该店铺老板李先生在接受记者采访时称,春晚后刘谦所用道具的“单车牌”扑克牌销售旺盛,最近几天包货送件都送不过来,“最近平均每天发货200件,最高一天销售额达6位数。”李先生告诉记者,刘谦春晚魔术表演后,不仅带旺了其所有魔术道具产品的销售,还带动了与魔术有关的周边产品的销售,“现在有多款扑克牌断货。”

  另一家同样售卖与刘谦春晚道具相关产品的店家在接受记者咨询时称,该公司售卖的刘谦磁性戒指、硬币均已断货,而最快出厂的一批硬币只有300个,单价为58元/个,但现已被客户预订一空,“下一批出厂的硬币估计要到农历二十才有货,生产量也仅200个。”该公司工作人员还称,最近产品销售火爆,若都满足购买,每天起码要供应3万副扑克牌,“所以现在只能限量出售,一个客户最多只能拿200副”。

  此外,韩雪春晚背的COACH涂鸦贴花包包、牛莉春晚所用手机、手机绳以及她的大衣和包包都是热门搜索和抢购对象。

  预测行情提前备货

  春晚仅仅是一晚五个小时的综合节目表演,春晚时尚产品是如何在一夜之间冒出来的呢?众多精明的商家,又是如何在一晚之后迅速组织到货源?

  在淘宝网上经营魔术扑克的POKER扑克专卖店,被业内认为是国内销售量最大的扑克牌公司。该公司老板李先生告诉记者,在春晚表演引发的刘谦魔术效应,其实在去年已出现了。据他介绍,去年春晚之后,刘谦所用魔术扑克牌销售骤然增加,当时由于没有经验,事前没有预计,造成店内断货严重。

  此后,对于“2010年春晚”李先生格外关注,很早就开始收集2010年春晚选节目、采排等信息,尤其是在听说今年春晚刘谦还再上台表演后,他早早就与美国扑克牌公司、以及其在美国的合作伙伴联系,提前备货,“节前我们已备了货,但想不到热销程度还是超出了预期,若再备多两成货就可满足市场。”据其介绍,该公司仅“单车牌”扑克就有上百款产品,但今年市场大热,有多种款式现都已断货,“现在我们已跟美国扑克牌公司联系,加单生产;同时还发动我们在美国的朋友,批量采购扑克牌。”

  记者获悉,POKER店目前已是公司化运作,由于其在大陆销售量庞大,该公司已与美国扑克牌公司结成合作关系,李先生告诉记者,每次美国扑克牌公司的专业设计公司在推出新品之前,都会与该公司发公告,向该公司进行市场咨询、交流,然后该公司再确定向美国扑克牌公司下订单。

  李先生表示,魔术扑克牌目前在国内还难以仿制,因为制作这种牌的技术、配方、成本都很高,而受众面又相对窄,国内厂家一般不会仿制。

  闻潮流而动自设企业快速“高仿”

  在这场考验中,记者发现,有不少商家只能“望洋兴叹”。像王菲春晚当晚穿的连衣裙,是当前最热销的潮流商品,然而在网购上,能真正拿出现货的却极少。记者日前联系多家网上店铺,均被告知,“无现货,需预订。”而另一家店家则迅速组织到30件宣称是“原单尾货”,在短短几天内以高价售出11件。

  部分“高仿版”春晚时尚品在这场热潮中也抢得先机、狠狠赚了一把。日前,网上一家专卖春晚牛莉手机链可爱绒球小熊的店家直白告诉记者,该店里售卖的产品绝大部分是“高仿”。据其介绍,她家自己开饰品厂,身处义乌饰品生产基地,以前常为国外客户做饰品。“像牛莉春晚所用手机链,即便没有样版,看着图样,三天就能做出来。”据其介绍,“高仿”生产的程序是,若没有原样,手工看着图纸打出板来,然后开模生产。该店家称,现该公司转做内销,而国内饰品市场对“韩潮”很青睐,平时该公司就多方收集韩国饰品资讯,专做仿韩版饰品,紧跟市场,“所以这次牛莉手机链一热,我们马上就能生产、销售出来。”

  另一家售卖刘谦春晚魔术硬币的店家也向记者表示,该公司背后有自己的工厂,目前在该店里卖的磁力戒指有两种,一种是美国正品进口的,180元/个;一种是自己工厂生产的,25元/个,而“国内做的戒指无论材质、款式、效果跟正品都一样,分不出来。”

  有商家表示,明星、名人饰品、服装一向为年轻时尚人士追捧,然而“正品”价高且销售渠道有限,而“高仿”产品在国内有很大的消费市场,对这类质量较好的、仿制逼真的时尚产品,“大厂不会做,小厂做不来”,故给一些中型制造企业留了一块很大的市场。

  ●专家观点

  掘金时尚消费

  值得商家研究创新

  春晚经济效应在2010年表现得淋漓尽致。中山大学岭南学院林江教授昨天向记者表示,在中国,每年春晚都备受国人关注。受关注,受众面广,它本身就是一个很好的平台,而精明的商人也往往能从这里找到商机,通过名人代言、明星效应,再加新兴产业网络的推波助澜,使得今年春晚经济尤其突出。

  此前每年也有春晚,为何今年春晚能掀起这么狂热的时尚潮流?林江认为,这与国内经济形势相关,在金融危机之后,国内经济率先复苏,而国家今年将继续加大促进内销,很多企业也转型,打品牌、拓展内销市场,而潮流商品是内销的主要组成部分,潮流商品往往能刺激、引领大量消费需求。今年春晚效应引发了一股狂热的潮流时尚潮,这反映了国内市场对新潮商品的需求强烈,中高端消费、奢侈品消费在国内很有商机。

  国内不缺潮流时尚品的制造商,问题是如何设计出贴近市场的潮流商品,并通过创新营销模式,让消费者容易接受?有观察人士认为,这是当下商家要认真研究的问题。像今年的春晚就是一次成功的大策划,林江指出,此次春晚时尚潮,有可能部分商家进行了一系列精心策划推动的,比如在网络上制造话题,推高交易量,推出系列与明星相关的产品,发动消费者对春晚时尚持续关注,乘春晚后人们对其的热度势头进行营销,等等。

  应对新兴购物网上监管不可缺少

  有专家也指出,网上消费市场,产品真真假假,质量良莠不齐,而网上消费市场目前还处在监管的盲区。专家认为,主管部门应该****相应的监管政策加以约束和治理,保障在网上购物的消费者的权益不受侵害,推动这一新兴购物、消费渠道健康发展。

  专题撰稿

  南方日报记者欧志葵